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　众人都下意识的看过来。
实际上。
在离开的时候，宋映竹就已经知道了！
她跟陈为民来往密切，选择重新回到海州，也有这方面的原因，就担心被牵连。
沈秀芸更是抬起头，陈根生在背后捅刀子，让陈汉林的父母因此而死，她自然是知道！
“这个我们都知道，你突然说这个干什么？”
宋映竹心虚的道。
陈为民还没结婚，当时她可是有点想法来着，现在说起这个，她感觉很不自在。
“呃，没什么，就是想聊聊而已，毕竟也是同学一场嘛！”吴青水尴尬的说道，看样子大家都不是很想要聊这个，也就不再继续说了。
他原本只是想要确定这件事情是否真的跟陈汉林有关，如果是这样的话，那陈汉林就相当可怕了！
毕竟可以做出这样事情的人，并不简单。
但既然大家没兴趣，也就只能作罢，不了了之。
吃过饭后。
娱乐活动比较少。
但众人明显意犹未尽。
宋映竹提议道，“要不我们去夜市那边逛逛吧！”
李虎表情僵硬，沈秀芸也是抬头来。
三人几乎同时诞生出想法来，这次不会那么巧合，又遇到陈汉林吧？毕竟按理说，陈汉林有着几天没出现，应该是回去京城了，这是张友辉的原话。
“行，那就去夜市逛逛吧，那边最近商贩多了很多，我也有些东西要买，就顺道将其给买齐来！”张友辉继续说道。
其他人也没地方去，就都答应下来。
一众人朝着夜市走去。
此时天色渐渐黑下来！
国营饭店营业不会太晚，所以他们都提前来了，现在夜市也才刚热闹起来，人流量都还没达到巅峰，正是适合游玩。
沈秀芸走在人群中，随着逼近夜市，不知为何…心中的那种感觉，愈发的明显起来，她有着预感，自己还会跟陈汉林相遇！

第77章 天才营销
陈汉林的摊位，早早就摆好了！
他休息片刻之后，也是赶回来。
吴勇正在旁边抽烟，显得百无聊赖，主要是现在的客人也比较少，你无法指望可以卖出去东西！
那显而易见是不现实的。
虽然也有零散的客人过来，但只是随意的看了眼之后，根本就没有做过多的逗留。
一个两个还情有可原，多了就难免让陈汉林生出疑心来！
这到底是怎么回事？
忽然间陈汉林灵机一动，连忙从摊位上取出几件衣服来，“勇哥，你把这个衣服和裤子皮鞋之类的东西给换上！”
“啊？”
吴勇愣住了，不明所以的道，“好端端的让我换上衣服干什么……”
“让你换就换，哪里来的那么多干什么！”
陈汉林没好气的呵斥道。
吴勇无奈之下，只能拿着衣服离开，想要找个隐蔽的地方将衣服给换上，但却被陈汉林给阻止了，他急忙说道，“不用找地儿，直接在这里换就行了！一件件往上套着，裤子ᵂᵂᶻᴸ也是。”
吴勇错愕的瞪大眼睛，开什么玩笑？
他都以为自己听错了！
要不就是陈汉林在发疯，现在天气已经不如前几个月那般寒冷了，让自己穿着那么多衣服，还不给热死人啊！
但在陈汉林这个大老板的逼迫下，为了赚钱，吴勇也只能忍耐下来，顿时间委屈的像是一个小媳妇似得。
他一边穿衣服，另一边陈汉林已经将所有的品类都找出来一套，丢在旁边等着吴勇上身呢！
“我说汉林你干嘛？你看人家都用异样的眼神看着我，没准都以为我是傻子呢！”吴勇委屈巴巴的说道。
陈汉林没好气的说道，“赚钱嘛，不寒碜！”
见来往的人都多了起来，他卖力的吆喝。
“走过路过不要错过了，看一看，瞧一瞧，这都是从欧美来的货，进口的，洋玩意儿！”
“大兄弟，买一条吗？一看你就是很时髦的人，要紧跟国际节奏啊，你看这个牛仔裤，我们国家都做不出来，都是从欧美发达国家来的，那边年轻人特别喜欢这些东西，我这次出国啊，可是大开眼界了。”
“我认为你来一件这个衬衫，再合适不过，配上这个牛仔裤，皮鞋，气质蹭的一下就上去了！”
听到陈汉林的吆喝，吴勇总算明白过来，敢情自己就是一个人形模特儿啊。
还别说。
陈汉林这一招，还起到了作用，本就不多的人，也有停下来看的。
只是吴勇觉得陈汉林这样不好，明明是国货，从广府那边来的，非说是从欧美搞来的，这不是在骗人吗？
“老板，这真是从国外来的吗？难怪这么怪异，都没见过！”一个年轻人很感兴趣的看着陈汉林，连忙说道。
陈汉林信心满满的说道，“这不叫怪异，这叫新颖，不用多久，这些东西就会传遍夏国的，到时候你只怕想买，都买不到了！”
“勇哥，赶紧把裤子给脱下来，让大家看看里面的款式！”
“衣服也换一件。”
吴勇将外面一条脱下来，露出里面的喇叭裤，衬衫也换了一件。
跟周围的夜市的摊主比较起来，陈汉林这边就显得分外奔放了，效果也是立竿见影的，立刻吸引了不少人的注意力。
随着聚拢的人多，很多看热闹的人都凑了过来，以至于其他的摊位面前，都没什么人，这就是夏国人的特性，喜欢往人多的地方凑，自己的实际需求根本就不会考虑。
基本上陈汉林这场营销，已经成功了一半。
他大声的吆喝着。
吴勇则是不断的穿上各种款式的衣服裤子鞋子，给大家进行展示，他面前堆积成小山的衣服，脱了又穿，穿了又脱，基本上就形成了一个循环。
来夜市闲逛的人，基本都是周边的住户，手里都有些小钱，他们吃过饭来遛弯，顺便看看有没有自己需要的东西。
看到面前也有一些女生停下来看，陈汉林二话不说拿起衣服开始比划，唾沫星子横飞。
“这个姐姐你看，我这衣服啊，面料都是最好的面料，款式也很新颖，你穿上的话，效果肯定堪比模特儿，你要是不知道上身效果，我让这大兄弟穿给你看，买不买都没事。”
陈汉林开始比划着。
吴勇满脸的黑线，让自己穿男人的衣服就算了，女人的衣服也让自己穿，还不等抗议，他就直接来到吴勇的面前，直接将上面男装给扒下来，直接用女装往他身上套。
羞的吴勇涨红着脸，想要反驳却又无从说起！
“姐姐你看，这上身是不是很棒？面料柔软，穿在身上舒服的很，像您皮肤这么细腻，穿粗布麻衣，不要几年就会给你皮肤磨出茧子来！”
陈汉林不留余力的夸赞着。
几个女孩年纪不大，被他这么一说，几乎都是羞红着脸，扭扭捏捏，半推半就之下买下来衣服！
现在的人不比后世，因为见识不多的缘故，所以很多人都显得内向，尤其是陈汉林这样悍匪式的营销方式，更让人无法拒绝。
几个女子一人购买一件，然后在旁边看着！
吴勇见到成交，心里顿时间好受一些，只要能赚钱，他今天算是豁出去了，其他的都不重要…将女装脱下，他又换上男装！
哪怕暂时没人购买，但他还是颇为敬业，一件件的衣服换着。
不过也有害羞的，在陈汉林卖力的营销，他们非但没有购买，反而很不适应，只能悄悄的躲开，这让陈汉林有些无语。
看来这样的营销方式，碰到一些不会拒绝的还能成交，但指望用这样的方式将其他的衣服之类出售出去，还是不太现实。
要另辟蹊跷了！
“勇哥，女装你就不要换了，先穿男装给顾客们看看吧！”陈汉林说道，他依旧在卖力的营销着，但面前虽然聚集了很多人，可愿意购买的，还是在少数，跟当时火车上的群羊效应比较，天差地别。
陈汉林停下来喝口水，他有些无奈，必须要想办法了，这个成交率，按照自己的货量来说，至少需要几个月才能卖完！
第78章 拿捏人性
就在这时。
一个打扮的十分靓丽的年轻女人来到陈汉林的摊位面前，看着女装很是心动，从她身上的衣着打扮来看，这应该是在外面待过的。
“你这都是从国外来的吗？”
女人询问道。
陈汉林信誓旦旦的说道，“美女看你穿着就是有着见识的人，国外流行什么，你应该知道，你这裤子不就是国外流行的吗？”
为了让自己的谎言更加真实！
他立刻用流利的英文开始介绍。
不曾想女人眼中立刻兴奋起来，同样用英文跟陈汉林进行交流，二人说什么周围的人是不知道！可对陈汉林的话，都是相信了一些。
毕竟要不是在欧美那些国家待过，陈汉林显然也不会说英文啊！
之前还有着怀疑的人，如今都是将心中的疑虑给打消了！
“你这裤子什么价钱？”
女人跟陈汉林聊的很投机，大家都是高学历的人士，外语现在还不是很普遍，很多中小学都没有上这门课程。
所以只能是陈汉林有专门进修过。
虽然不知道这样高学历的人，为什么会去做倒卖投机倒把的事情，但她也产生了一些好感！
“我这裤子，卖给其他人肯定要五块钱往上的，但我们都会英语，我收你四块吧！就当交个朋友。”陈汉林很爽快的说道。
吴勇心里在诽诽，你们都会英语，你卖的比不会的人还贵呢！
女人最开始倒不是多么的感兴趣，但随着跟陈汉林的交流，反倒是心动起来，而且裤子的款式，的确是外面才有的。
她在国内想买都买不到！
为此还去很多大的地方看过，不曾想在这小小的夜市摊里面找到了。
四块钱一条裤，价格自然是偏贵一些的，但毕竟是从国外来的东西，成本相对也更高。
“该多少钱多少钱，没必要特意给我少！”
女人很爽快的说道。
这反倒是让陈汉林心存愧疚，也证明一点，这个年代的人，相对是比较淳朴的，见女人递过来十块钱，想要拿两条！
陈汉林转手给搭了一件衣服，“那就十块钱给你三件吧！我对钱没有兴趣，我做生意主要是为了生活阅历！”
他这么随口一说。
明眼人就知道假的，然而那个女人却感动的不行！
“可以帮我一个忙吗？”陈汉林低声说道。
“什么忙？”女人看着陈汉林。
“你回去换上衣服来夜市逛，有人问起你来，你就说在我摊位上买的，到时候我再送你几件衣服，或者裤子！你想要什么都尽管挑。”陈汉林说道。
二人聊得很投机，即便是没有东西送，只要陈汉林开口，她还是会答应的，家就在旁边，并不远，也不算麻烦。
“好！”
女人立刻答应下来。
以女人的颜值跟身材，肯定会吸引人注意的，到时候在自己摊位上看到同款，难免会生出心动想买的心思。
后世网购，为什么会有那么多买家秀和卖家秀！
无非就是自己看到模特穿的好看，就会诞生出一种错觉来，好像是自己穿的也会一样好看，最后难免会动其他的心思。
但实际上你真正穿在身上，又不是那么一回事了！
无非就是这个道理。
陈汉林跟女子的交易，很多人都看在眼里，这开价五块的裤子和衣服，现在居然十块钱三件，他们立刻大声的问。
“老板，我们买的话，你能不能便宜一点，不可能说人家会说鸟语，你就便宜那么多吧？”
“你要是十块钱三件的话，我也买几件回去给我老婆穿！”
“我也想买…我们一起凑吧，折算一下就是三块多一件，真的很划算了！”
一个人叫起来，周围的人都是跟着。
陈汉林差点都以为这些人是自己的托儿，但也侧面的说明，托儿是多么的重要了，吴勇更是感慨不已，本来他们定价就只准备在三块，没想到现在多卖，反而价格更贵了！
刚才那个女人的出现，居然产生了群羊效应，将销量给调动上去。
没想到陈汉林居然和不着急卖！
反倒是露出一脸为难的神情，“大家听我说…十块钱三件真的拿不到啊，人家是从国外来的，跟我比较投机，我才给这个价钱的，真要是都按这个卖，我算是白给你们干了，这一趟出国，除了花销，一分钱都赚不到，搞不好到最后还要亏本！
说良心话，出来做生意肯定是想赚钱的，人家帮我做宣传，肯定要优惠一些……”
但陈汉林立刻受到了众人的“口诛笔伐”！
“老板，你这样做生意怎么行呢？”
“我们都住在旁边，你家的东西要是物美价廉的话，以后你摆摊，我们都多照顾你生意啊。”
“十块钱三件，你不卖的话，以后我们都不买了！”
越来越多的人叫嚣着。
陈汉林依旧沉住气在解释，吴勇着急的都想开口答应下来，这都不卖？要是人家走了，那怎么办啊，他像是热锅上的蚂蚁，也奇怪陈汉林怎么都无动于衷。
“汉林。”
吴勇实在是忍不住的喊了一声。
“别急。”
陈汉林给了吴勇一个眼神。
做生意，无非就是拿捏住人性，现在他们想要购买的热情已经调动起来了，很多人都在暗中观望，如果自己太快就答应，只会让人以为，这原本的价钱就是如此。
现在就是考验自己演技的时候。
“十块钱真的拿不到三条啊，这肯定要亏本的！十一块，我给大家优惠一点，你们看行吗？”陈汉林眼中带着恳求之色，连连朝着众人拱手。
他卖惨没有得到可怜。
那些人越来越激动。
“就十块，人家都可以十块钱买，我们为什么不行！不卖的话，以后我们都不给你做生意了。”
“我们都是附近的居民，做生意都要往长远看啊，年轻人。”
“你不能只着眼于眼前！”
见状的陈汉林，也不再犹豫，然后沉声说道，“十块钱三件，我只卖三百件！手快有，手慢无！勇哥，准备货！”

第79章 试水成功
“好勒！”
吴勇立刻将那些女装都给倒腾出来。
他们女装一共拿了五百多件，并不算多，主要还是以男装为主的。
“大家有想要男装的也可以搭配购买！”
陈汉林又喊了一声，面前的人群扬起手让陈汉林收钱，生怕自己慢了抢不到，看他们的模样，像是占了多大的便宜似得！
陈汉林收钱，然后吴勇按照尺码拿货物。
他装钱的包包，瞬间就满满登登了。
三百件卖完！
也不过是区区半个小时而已。
吴勇擦了擦汗水，陈汉林这才说道，“这波给大家的福利发完了，真的不能再卖，现在恢复原价，这些女装都是五块钱一件！买两件的话，收九块！”
很多都没买到的人，虽然失望，但考虑到人家老板已经亏本了，也只好作罢。
一些人想买，但是一件的价格，太贵了！
几乎抵得上促销时候的两件价钱，也只能放弃。
“老板，卖给我几件吧？十块钱三件…真的不卖了么！”一个年轻的女子失望的问道，“我就在旁边上班，以后会经常来给你做生意的，我厂里的姐妹很多，也能给你介绍啊。”
吴勇心神一动，就要忍不住了。
“姑娘，实在是抱歉啊，我说过卖三百件的，都买完了，你来的有点晚，毕竟我也要吃饭的啊，都送福利，家里老婆孩子都要饿死了！”
陈汉林见女孩转身要走，他灵机一动道，“姑娘，你经常来转转，等我下次进货的时候，也会搞一波福利，没准你就能买到了！
做生意，赚钱虽然重要，但是我认为，更重要的是给大家带来实惠，所以我决定，每一次我去进货，都会拿出一批衣服，以成本价销售给大家。
还请大家多多帮我宣传啊！
你们时不时来夜市这边看看，没准就能遇到我促销的时候。”
“真的吗？”
年轻女子眼前一亮，之前所有的失望，一扫而空。
“真的！”
陈汉林微笑着说道。
女子满心欢喜的离开，其他人都是眼前一亮，不由得感慨，真是良心老板啊，谁说商人只看重利益？原来也有这般有着情怀的人！
此时很多人都被陈汉林的精神感动了。
吴勇更是目瞪口呆！
什么是艺术？
这就是啊，三言两语之间，仅仅是损失了一单，但却是为自己源源不断的保持了客源，可以想象，日后他们肯定会关注的。
最好的广告是什么？是在电视台上播放广告吗，不！最好的广告是百姓之间的口口相传，奔走相告…
很多人虽然暂时没买到！
但只要陈汉林这样说了，他们就会持续的关注，也同样会给他带来源源不断的货源。
此举立刻得到了响应。
而与此同时。
其他的摊主，则是羡慕的看着陈汉林，他们搞不明白，为什么他那的生意很好，虽然有着牛仔裤等等新奇产品的噱头在，可实际上很多卖出去的东西，他们也都有，无非就是款式不同！
可价格上，还是有较大的区别！
吴勇替代了陈汉林，帮一些零散购买的人引导，但是销售的效果，就比陈汉林要差得远了。
“汉林，我卖不动，你辛苦点，自己来吧！”
吴勇很无奈。
人跟人之间的差距，为什么就如此巨大呢？
“你看着就行，我歇会儿。”
陈汉林躲在后面数钱，现在人流量还不算是最大，他们就已经卖出去一千多的货物，今天结束，两千左右问题是不大的。
没准还能上三千！
按照这样的速度下去，不需要几天，可能又要跑一趟广府了，有了这次的前车之鉴，下次进货的时候，他显然是可以多进一些。
因为之前并不了解这边人的想法，担心这样新颖的东西，无法被接受，但经过火车上，还有今天摆摊的试水，陈汉林就知道老百姓是能够接受的。
不然说第一个吃螃蟹的人，才能品尝到螃蟹的鲜美呢？
牛仔裤这个东西，不管时代如何发展，一直都存在，肯定也有着一定的道理！