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《扛住就是本事》是一本由冯仑著作，北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：59.00元，页数：304，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《扛住就是本事》读后感(一)：不知道想要什么，知道自己不想要什么

创业赚不赚钱不是第一位，关键是一种生活方式。选择生活方式，看自己想要什么。其实最想要的就是，想要说了算。

年轻人应该去折腾。什么算年轻人，还是看心态。

不想做200斤以下的动物，等着挑战自己一把。要找到核心价值，找到能帮人解决问题的能力，找到工作的意义。

有些常识类的事情，简单计算就能得出，还要看自己的能力，适不适合选择。

《扛住就是本事》读后感(二)：不知道想要什么，知道自己不想要什么

创业赚不赚钱不是第一位，关键是一种生活方式。选择生活方式，看自己想要什么。其实最想要的就是，想要说了算。

年轻人应该去折腾。什么算年轻人，还是看心态。

不想做200斤以下的动物，等着挑战自己一把。要找到核心价值，找到能帮人解决问题的能力，找到工作的意义。

有些常识类的事情，简单计算就能得出，还要看自己的能力，适不适合选择。

开心就好。

《扛住就是本事》读后感(三)：谁说只有创业需要扛住？

文｜驿路奇奇

冯仑的这本新书《扛住就是本事》，谁说只有创业人才能看？普通人也能！ 比如:谈判不要藏着掖着，要亮出底牌，反而减除烦恼。比如:头脑要灵活，被裁员是新机会的开始，应该看到曙光。再比如:富贵要想延续，就不要局限于家族，而且精神富足，才容易守住家业，甚至发扬广大。 这本书有底层逻辑，有新奇角度，也不乏幽默。涉及的面非常广，电影、房地产、历史、学校等等，虽然他们都有一个共同的名字——商业，但中间的故事依旧深得人心。 印象最深刻的，还是结尾处的大象哲学和真实的伟大。 他说:我们要和大象一样学会后发制人，不与人争，保护自己，必要时做有力还击，这是实实在在的处世之道，值得借鉴，毕竟，先发制人者未必能笑到最后。 另外，了解伟大的真实，才能相信真实的伟大，则是坦荡与能量的展现，因为这份“真实”，所以再伟大的人也有过困惑，然而扛住了，就慢慢伟大起来。说穿了，伟大人物的成长，往往比伟大本身更珍贵。正因并不在意名头，反而能有一番成就。 可见，扛住，过程很重要，结果是得到了想要的人生，可你必须明白，那些经历是必要的，化茧成蝶从来不是一日之功。 尤其是本励志鸡汤，不如说是希望大家共勉。 加油，让我们一起扛下去！

《扛住就是本事》读后感(四)：第330天读书笔记～寻找读书伙伴

330《抗住就是本事》12.24 学着怎么讲故事 1.多经历。有经历才有素材。并且亲身见闻的记忆会更深刻 2.多思考。用比喻象征法关联事件，从不同的角度解读事件，带来新的启发。也内化成自己的语言和思维体系 3.多人性。无论物或事，都跟人相关。而你无论思考他人还是自己也归集到人。背后都折射着人性。想清楚这些事背后是被什么人性推动造成的，才会给自己更加警醒和借鉴

《扛住就是本事》读后感(五)：后疫情时代，人人都得学会抗

没有上过高中的表哥，15年前，每年花2万的学费，把孩子送进省城私立学校读书。在我们小县城是第一例。要知道当时的两万元几乎相当于一个普通工薪阶层一年的收入。 他也是我们县城里第一个把父母送到海南过冬的人，因为他能买起海景房。 2020年初，新冠肺炎突然到访，表哥的工厂受到了重创，但我没想到——厂子居然已经到了经营不下去的地步。直觉告诉我：表哥早就遇到了麻烦，新冠肺炎只是压垮骆驼的最后一根稻草！ 表哥在我们小县城算是个响当当的人物。不是因为他有钱，而是因为小时候淘气的出了名。70多岁的姑姑直到现在提起来，仍然气的直跺脚。 和人打架摔断胳膊、踢断指头那是常事。教室里天花板上的灯棍，被他无数次的踢碎。被勒令退学的通知书，比拿回家的成绩单还要多！ 这样一个完全不靠谱的人，长大后居然折腾起了一个砖厂。厂子经营的风生水起。当同龄人挤破头往象牙塔里涌的时候，表哥已经建起了自己的小洋房。 和他比起来，我就是标准成长的典范。靠学习找到工作、成家立业。到现在还保持阅读的习惯。一次逛书店时，在一个醒目的位置上我看到了《抗住就是本事》。这句话不是正好可以送给表哥吗？所以我毫不犹豫买下了。回家后，瞟了一眼作者——冯仑，差点让我惊掉了下巴。 冯仑是何许人？万通集团的创始人，后参与创建中国民生银行并出任董事，现任御风集团董事长。他有很多标签，很多方面都有很大的成就，最受瞩目的还是他个人在商业上的成绩。很多人研究他，他也研究自己，本书是他对自己30年商海沉浮经验的萃取展现。 怀揣对作者的敬仰，我迫不及待的读起了书。书中的很多故事和观点新颖、独特、有趣。例如， 说到了赚钱，冯先生提到了： 孙子心态:挣钱像孙子，花钱像大爷。现在很多人只能在发工资的那几天做到后者吧。 让人笑过之后又觉得回味无穷。 说到了创业，他提到了“狗蛋式创业” 狗蛋是什么人呢？就是村里土生土长的一个浑小子，上房揭瓦，下河摸鱼，什么事都不按常规去做。但是东窜西折腾，一会儿卖东西，一会儿办厂。村里人可能觉得这人不靠谱，没想到他居然成功了。 这不正说的是表哥吗？原来表哥就是“狗蛋式创业”！这种创业很难做长久，因为这种土生土长的“企业家”缺乏自我学习和自我反省的能力，必然导致他们会走很多的弯路。 创业需要在一定规则中开始，“狗蛋式创业”不讲规则，成功率很低。这种企业的抗风险能力几乎为零。所以只能眼睁睁的看着它倒闭！ 但如果一开始创业时就按照“职业运动员式创业”情况就大不一样了。这是一种在标准模式下开启的创业，不仅成功率高，还能做的长久。是值得学习的创业方式。 看到这里，我从心底佩服作者的智慧！冯仑，既是优秀的企业家，又是商界的思想家。在这本书中他根据自己几十年的从商经历和人生经验，梳理出了一套处理问题、解决问题的方法。他希望后来的创业者们能通过学习少走弯路，尽快找到自己正确的行为模式。 书的第一部分介绍了很多让你拿来就可以用的成事方法论。第二部分为你揭秘了商业的底层逻辑。第三部分教你如何用增长型思维实现永续经营。第四部分为你揭示了创业者的成败启示。第五部分诚恳的劝诫正在创业的年轻人：要在焦虑中成长。 一口气读完了这本书，让我这个之前对创业、商业领域，零基础的小白也受益匪浅！真心建议大家：无论你从事什么行业，都要读一读这本书。同时，此书也非常值得你收藏。无论你是职业发展中遇到了瓶颈，还是事业规划中遇到了问题，都能在书中找到相应的解决办法。

《扛住就是本事》读后感(六)：抗住就是本事

1.所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。

2.越是文明程度高，越容易被野蛮所奴役，所以野蛮在文明面前，往往表现出一种原始的冲动和暴力的强大，以及不按游戏规则来玩的优势。

3.当你要做一件事的时候，如果你希望它变得伟大，不用刻意去选择惊天动地的事情，你首先应当考虑的是你准备花多长时间。

4.保持“孙子心态”是提醒我们自己要自警、自省，不断进步。“孙子心态”不是怯弱，而是代表了专业和勇气。

5.先把自己压缩到零，才会获得成长为一、十、百、千、万的能力。

6.好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人。

7.为了一个确定的目标，一定要牺牲掉自己的一些临时冲动或者好奇心，约束住自己，管好自己。当你管理好自己，能自律、能守法，有愿景、有目标，那么很多美德也就随之而来，一定也会有人跟随你。

8.做领导有三件事最重要：第一，你给大家一个方向感。第二，“扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。无事不惹事，有事不怕事，这就是当领导要“扛事”。第三，要埋单，埋单就意味着牺牲，牺牲就是负责任。指道、扛事、埋单，这就是当领导必须做好的三件事。

9.只要学习能力超强，不断地调整更新，就能够在环境的不断变换中立于不败之地，打破你个人的局限，同时超越周期、跨过周期、战胜周期。

10.IP，就是知识产权，就是具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。

11.凯瑟克先生一句非常经典的话：“用心倾听，朝相反方向做。”

12.我们看见容易，看透难。

13.企业、市场和政府之间的关系，实际上就是就酒徒、酒店和酒店经理之间的关系。

14.我发现，企业最终偏离成功走向失败，大体有三种原因：第一种是死于政商关系，第二种死于乱集资，第三种才是死于正常的商业竞争。

15.创业就是要习惯把“丧事”当“喜事”来办，把“喜事”当日子来过。当企业破产之后，你给它办“丧事”，不是说“一路走好”就完了，而是要多一些启发和思考，甚至在处理破产的过程中仍然要葆有创业的心态，勤奋、反思、诚恳和谦虚。只有这样才能获得新的创业机会。

16.我认为，企业要想长远发展，就要尽量少用权力杠杆，更多地用能力杠杆、信用杠杆、品牌杠杆。

17.有时候遇到困难，那些博士、硕士，拼不过大学生、高中生，原因就是他们底线太高。人生阅历少，底线就高，缺少很多行动中应有的“武器”储备，解决问题的方法自然就很有限，换句话说，这是执行力差。执行力的强弱和人生经历的数量、广度有关系，或者说跟底线的高低有关。底线越高，行动能力越差，越容易停留在纸上谈兵；底线越低，往往行动更有力，更强大，手段更多、更老辣。

18.如果对方的底线不断放低，那你就要有所提防，甚至要有所反击，来制止他继续拉低底线。这样的话才能够遏制对方，才能够让对方知道，必须依照法律和规则办事，不许胡来。这就叫“平时比追求，战时比底线”，这是一个“保命”的方法。

19.创业者的素质，我认为主要有四点：自信、我愿意、学习能力、眼界。

20.我从大象身上体会到一件事情：要想在竞争当中保持强者地位，并不需要每天去杀害别人，只要想大象一样做好这三件事就可以了。第一，不争。你做的一定不能是“你死我活”的事，而要是“大家都能活”的事。第二，要保护好自己。第三，无事不惹事，有事不怕事。遇到挑战就回击，用最简捷、最有效的办法结束这件事情。

《扛住就是本事》读后感(七)：《本事》

原创 作者：一介书生

生活中，对一个人最大的侮辱应该莫过于：这人没啥本事，是个窝囊废。 因为这个世界掌握在有本事的人手中，没本事的通常被轻视甚至无视，哪儿凉快哪儿待着去。 什么是本事？ 普遍的认知中：会赚钱、会当官、能说会道、博学多识、有技术、人缘好、甚至会打架、能喝酒…这些大多时候被认为是本事。 面对这个问题，冯仑在他的新书中用两个字就给出了自己的观点：扛住。而这本新书的名字就叫《扛住就是本事》。 冯仑有自己的特殊角度认知，他说出什么样的惊世骇俗之语可能都会被认为是正常，因为他作为段子手似乎比做为企业家还有名，毕竟连马云这种超级别的“脱口秀”都不禁称赞。 这本书从谈判、成长、挣钱、创业、决策、当领导者等45个主题一一提供了解决问题的观测点及方法，相当于是给出了45个实战方法论锦囊合集。 这本书不像很多此类书那样有太多的说教，它更像是朋友间的促膝聊天，谈的都是对遇到之事的体会和自己的心得、想法和做法。 书中45个方法论，论论都精彩、都堪称经典，完全可以直接消化吸收，从而换化成为自己的武功，可以让自己功力大增。 冯仑的很多方法论看似简单粗暴，但却很实用。比如书中给出的个人成长方法论： 一、读书 二、行走 三、与人谈 读书可以获得新知，行走能增强见识，与人谈能获得新的角度和智慧。 而对于当领导者方法论，冯仑说：对于企业家而言，每天都会遇到很多困难，每天都在扛，扛住了就是本事，扛不住局就破了，摊子就散了。 对此书中说领导者有三件事要做：指道、扛事、埋单。 埋单是为最坏结果负责，领导要能兜住底。 扛事讲求的是执行力，能把所有难题一一化解。 指道是最难的，要让团队、员工目标清晰，方向明确，否则就会乱套。 看到扛事这个点，我感慨良多，深以为然。能扛事就是甭管多大事到你这儿了你扛住了，成了自己的事儿，不再推诿，不去找借口，而是直接去寻求解决方案，就像“谣言止于智者”一样，事止于扛者！ 不禁想起《西游记》中的悟空，遇妖除妖，见魔降魔，而八戒会动不动就吵吵着：师父，咱们还是回高老庄吧… 像悟空这样的扛事者，古往今来，文学作品、生活周边也是不乏其人。 曾经看过一本书叫《把信送给加西亚》，书里面的罗文中尉只是接到一个命令：去古巴东部某地，把信送给加西亚。当时美西战争一触即发，抵达目的地的路上关卡重重，可以说是冒着生命危险送达信息。但加西亚把事儿扛了，没有任何怨言，只有一个信念：无论如何，把信交到加西亚手里。当然，他成功完成了任务。 如果扛事是拿得起，那没有任何怨言就是放得下了。因为如果事是扛了，却怨声载道，那就不是主动行为了。而主动就是天堂，被动则是地狱。 在读《扛住就是本事》的过程中，过去发生在自己身上的一些事时常涌入脑海，也在深深忏悔有些事自己没扛住，实际上当初如果有着对这个方法论深刻认知的话，人生轨迹应该会大不一样。 再比对着看看那些知道的或听说的“大哥”，哪个人的影响力跟“扛住”无关？比如：任正非、褚时健… 不过，一切都不晚，活明白和明白活本身就是人生的修行部分，至少今后又长了一个本事：那就是扛住。因为越扛事儿会越成长、越卓越。 冯仑在本书中把“扛住”作为了整本书的言点，足见其重要性，但书中的其它章节其实也是振聋发聩。 作为一个已经年过花甲的“大哥”，他把这几年那些参加的有趣儿的活动、遇到的有趣儿的人以及风景，还有品尝到的跟过去不同的人生滋味提炼成书，虽然书的形式是段子式分享好像显得不太“正经”，但智慧已在其中。 论成败，人生豪迈，扛住了就是本事！冯仑

《扛住就是本事》读后感(八)：冯仑叔叔教你怎么创业

冯仑叔叔将自己创业数十年的认知、经验、体悟浓缩在了这45小节中，整本书穿插了很多有意思的故事，并不说教，可读性比较好，虽然有些重复的内容，但仍值得一读。

1.裸体战术：丑话说前头，打直球，主动，做先开口说话的那个。

使用时需审时度势注意场合。

2.泼妇理论：靠脸吃饭不长久，靠不要脸吃饭天长地久，野蛮打败文明，如犹太人二战时期的遭遇。

3.僵局原则：事先明确达不成共识时的规则，江湖有江湖规矩，比如座有序利无别，比如先后按年龄、背景和君权神授确定座序，比如办企业以江湖方式入局，以商人方式退出，把僵局变和局、顺局、发展之局。，比如决定权轮换机制，通过事先制定的规则反而一定程度避免了僵局的出现。

局限在于仅作为君子协定，对付流氓无效。

4.时间效应：通常情况下，在我们做事情的过程中，我们体会到的不是时间，而是麻烦。如果我们解决了这些麻烦，回过头来看，我们才会发现这些事真的挺有价值。 解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。

5.熟人成本：能通过市场解决就别用人情。

6.孙子心态：谦虚，谦恭，敬业，服务，自警，反省。面子在我们生活中就像货币一样流转着。

7.大哥姿势：指道，扛事，埋单。做领导最重要是律己，要有原则，管理好自己的欲望，要兜最后的底。

创业很难呐

8.合伙人困境：躲，了断是非。提前约定破局规则。

9.辛德勒悖论：最后帮你的人通常不是所谓的好人。

不要有道德洁癖。

10.周期律魔咒：建立法制体系，建立秩序，平衡代际关系。守正出奇不忘初心，特种兵式的小组织作战方式，平衡控制、效率和正义之间的关系。

11.市场本身就能产生解决方案，比如海盗问题，私人安保问题。

12.草根式创业和职业运动员式创业。

不管哪种，都需要极大心力，非一般人能做得来。

13.告别平均数思维。

14.挖黄金不如卖铲子。

15.秘鲁马丘比丘的老鼠生意。需求是可以被创造的。原来龙猫是豚鼠，就是荷兰猪，忽然有点不敢直视。

16.未来，长远的未来。

17.复联IP打造，IP最早的成功案例是hello kitty，几十年的耐心塑造。

18.在不确定中寻找确定。投资说白了，就是赌博。

对于没特殊资源非天选之子的普通人，早放弃妄想，踏实点，更靠谱。

19.电影，爱迪生，好莱坞。

21.钻石暴利，最成功的商品洗脑术。

25.少做决策，市场的鼻子很长，用心倾听，然后反向操作。

26.利润之后的利润，成本之前的成本。在中国做生意难，难在中国是一个讲究人情世故的关系系统，可预见性和确定性较差。

27.织物式组织，像军队一样用小组织完成大任务。圣诞岛红螃蟹的生存策略纯粹靠堆尸，不足取。

28.“度”，是一个玄学，把握好政府企业和市场的关系。

29.裁人与被裁。先自裁再裁人对领导们要求太高，对于被裁者，也只好奉送一罐拉起心理建设的鸡汤了。

30.做生意要有保险意识。先找个安全垫。顺带涨了一波姿势：保险的起源。

31.家族财富的传承，洛克菲勒家族：让家族赚钱的速度超过花钱的速度，做大蛋糕；保证每一次财富传承顺利，避免蛋糕越分越小。总结起来就一条：打破血源枷锁。

32.商二代富二代接班，同上。

33.企业的失败与救赎。知道路上有哪些坑，就避开，比如不健康的政商关系，比如乱集资。

整体而言，个人感觉第四章比前一章舒服。

34.关于杠杆，能力、信用、品牌都比权力靠谱，规范标准的操作比卖/求人情靠谱。

35.要守底线，尤其在和对手竞争的过程中。

不过想想有时候这种竞争是关乎生死的，生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可兼得。不排除很多选择底线的创业者就这样离开了舞台。当然，有可能还能再回来，也有可能再无翻身余地。事情并不总是公平的。

36.略

37.某种意义上，企业家创业本身就是公益，提供工作，创造价值。更别说通过基金会等方式促进一个个细微领域问题的解决。

38.新加坡这个用市场方式解决大同问题的路子着实是优秀的。

39.管仲俭则伤事，范蠡贩马，胡雪岩起落随权，都是他山石。

40.从小生活环境和人际交往就少商，纯当故事看了。

41.性爱安稳者不适合创业。创业要熬，创业是一辈子的事，一要安分守己有底线，二要持续学习不放弃。

42.创业者的素质：自信，我愿意，学习能力和调适能力，眼界。

43.怎么处理利害得失：心离钱越远，钱离口袋越近。这其实是个长期和短期，以及自我认识的问题。

44.大象哲学：不与人争+后发制人（三板斧：摔、踩、皮厚）。

45.玄奘的故事：真实、立体。

《扛住就是本事》读后感(九)：读书、行走、与人谈，一样都不要少

据统计：中国有几千万家公司，但是上市的只有几千家，创业公司活下来的概率非常小，有相关数据，能活5年以上的创业公司不过7%，活10年以上的大概2%。

要想成为小概率事件，要想创业成功，靠什么？作者冯仑给出了他的观点：靠每天积极应对变化而不松懈，靠不放弃自己的原则，更重要的是不断学习、自我修正、自我进步。

时代飞速发展，市场瞬息万变，先行的前浪们已经扬名立万、功成名就，势头强劲的90后甚至00后浪们已经拍马赶到。每天都有无限的迷茫、焦虑，总感觉稍不努力就会被这个城市、这个时代所抛弃。

恰到好处的时间拿到这本书《扛住就是本事》，作者冯仑，改开大潮中最早下海的知识分子之一，公认的商界的思想家。30年的商业见闻、个人的创业心得汇聚成这本书。冯仑说，要有看世界的智慧。如何拥有这种智慧呢？答曰：读书、行走、与人谈！

全书共分5个部分，每一个章节都认真阅读了，特别关注了一、二、五3个部分。

第一部分“成事的方法”。虽然“裸体战术、泼妇理论、孙子心态”等等极度口语化标题略显通俗，但非常容易理解，加之有列举亲身经历的和历史上发生过的案例，让一个个观点更有说服力，这些“成事的方法”也是扎扎实实的干货，是商业行为中实操的法则，学习、了解并应用。

第二部分“商业的底层逻辑”。主要介绍和讲解了一些商业的基本逻辑和运营模式，个人认为这是本书中非常重要的一个章节。红军长征为什么能在数十倍于己的敌军围追堵截中成功，重要原因是及时根据战场变化调整战略，商场就是战场，一个创业者需要对市场有敏锐的感知，发现机会、创新产品、拓展服务。作者花了大量篇幅来阐述观点。

另外，还介绍了如何打造IP、如何投资、电影工业、美国超级碗、钻石营销等等商业模式，作者的这些视野和阅历，直接增长了我的认知和读懂商业的智慧。

第三部分“用增长思维实现永续经营”。最感兴趣的是“利润之后的利润”章节，中国式生意，很多时候变现为跟人打交道，也就是懂得人情世故。一个眼神、一个动作背后意味着什么？中国人很害羞，很多观点不爱直说。所以要洞悉人性，要把生意做好，就要学会“让”的文化。

至于本部分的家族财富传承、富二代如何接班等等章节确实以我目前情况还有鸿沟，不过那些包括洛克菲勒等等名人的财富小故事还是很有意思。

第四部分“创业者的成败启示”。中国商界备受关注的“湖畔大学”，中国历史上的商业大师：管仲、范蠡、胡雪岩，还有徽商、潮汕商人、温州老板、山陕商人的故事，非常喜欢。

第五部分“在焦虑中生长，时间站在你这边”。可以看做是作者写给所有创业者的。是一位导师的谆谆教诲，又是一位智者的语重心长。这不是鸡汤，是一位行业前辈60年的人生经历，30年的商业经验。看着文字，仿佛这一刻冯仑老师就坐在我对面，也许我们面前还各有一杯上好的家乡的明前毛尖，冯仑呷了一口茶，娓娓道来：“那年，我又去了怡和洋行凯瑟克先生伦敦的庄园……”

要坚持读书。通过读书去获得新知，去思考，去自我检讨，达到自我校正、自我进步的目的。

要坚持行走。多看看外面的世界，增长见识，开拓眼界，老话说读万卷书还得行万里路，只有跳出自己工作生活的常态圈子，从更广阔的视觉、更高的维度才能更清晰了解目前自己的每一步是否正确。

要多与人谈。“行万里路，不如与名人谈”作者说这是非常重要的。与成功的、落魄的、经商的、从政的……跟不同的人聊天，就会获得看待世界不同的视角和智慧。多倾听、多提问，企业家冯仑这样说，主持人杨澜这样说，一级作家毕淑敏也是这样说的。

变化已是常态，“要想活下来，就得扛得住”。心态很重要、思维方式很重要、认知更重要。

2020年06月29日

《扛住就是本事》读后感(十)：浓浓阅历感的鸡汤

冯叔，60岁了，有阅历有经验，成功人士，这种属于最有资格吹牛逼的那类人了吧，两小时能看完，很舒服的阅读体验，不啰嗦不拖沓，非常正能量。

推荐一读。

摘抄：

1.所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。

2.所谓“泼妇”，就是没有底线。底线越低，手段越多；底线越高，做起事来就束手束脚，手段自然就少。这种现象在市场经济发展初期，在民营企业还处在野蛮生长阶段，在一些冲突的场合会比较常见，也就是野蛮战胜文明的时候。

3.江湖上很多规则都是潜规则。其中有两句话特别重要，第一句话就是，最可靠的就是最危险的，所以大哥一定要提防身边最可靠的人。第二句话就是，要想当大哥，杀了大哥便是大哥。什么意思呢？就是说，当大哥没有熬年头、熬资历这么一说。你只有把大哥办了，你才能够熬出头，成为真大哥。

4. 有矛盾不怕，透明解决。不能把矛盾放在一个不透明的状态下，谁也不知道，就私下里俩人讨价还价、死掐，这事儿会越掐越乱。一旦放在透明的条件下，由律师去解决矛盾，或者是仲裁、打官司，都是解决僵局的方法。

5.在长时间的努力和坚持中，你可能遇到困难，这是正常的。解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。“熬”是你战胜所有对手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。如果你放弃，那一切就成为一个泡影，你的离场等于失去了机会。你不想熬，就变成一个逃兵；舍不得熬，你离机会也就越来越远。

6.所谓姿态，就是在做生意的时候把姿态放低，给别人面子，“挣钱像孙子，花钱像大爷”。通常说起“孙子”，不是一个好词。“装孙子”更是一个贬义词，用来讽刺一个人奉承别人时的嘴脸，溜须拍马装可怜。我讨厌“装孙子”，因为这是揣着明白装糊涂，出问题了就躲，既虚伪又可恨。挣钱不能靠“装孙子”，而是要学着用“孙子心态”。

所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。

7.面子这个东西，在我们生活中就像货币一样流转着。当我们创业、挣钱的时候，保持“孙子心态”，主动、自发地给合作者或客户面子，就像一场球赛，我们先发了球，那么当然对方就得回过来，他也一样要善待你。拿什么善待？当然是要用钱来买你的服务和产品。

我给你面子，你给我面子，然后我们又把面子再给他，面子传来传去，人和人之间的关系就润滑了。所以面子不仅是一对一时的一种礼物、一种流程、一种戏份，同时也可以转让，甚至是可以继承的。我们会看到，因为老子给了面子，所以我们对他的孩子同样给予尊重，等于这个孩子就继承了老子的面子，这是中国人之间一个非常有意思的交往方式。

8.刚开始做生意的时候，“孙子心态”意味着要把对方看得很重，不管业务是大是小，要把这个单子做好，这就是生意人的本分。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在每一笔生意面前，我们都应该把它当成最重要的一部分事业。

9.当一个人走向伟大的时候，千万先把自己管理好，管理好自己的金钱，管理好周边的人脉，管理好社会关系，也管理好自己的日常行为。当你管理好自己，能自律、能守法，有愿景、有目标，那么很多美德也就随之而来，一定也会有人跟随你。有人跟随，组织的力量就变大了。当你有了这样一种管理自己的能力，你才能取得当领导的资格，并且成为组织中最好的一员。大家信任你，就敢把命运寄托在你身上，跟随你、支持你。等大家都信任你，愿意接受你领导之后，你才真正能成为一个合格的领导。

10.老江湖所说的江湖秩序，实际上只是对他们自己有利，因为这种秩序是他们在早年的生活环境中自己创造的规则。在他们二十多岁的时候，当他们挑起事端抄起家伙，和上一代死磕玩命抢地盘、好勇斗狠的时候，他们从来没有想过，自己正破坏着上一代人的秩序，而在那些上一代的人眼里，他们也曾是不讲道义、不守规矩的一帮混小子。

所谓的江湖游戏规则，从来都是新的战胜旧的，新的一代只有更狠才有机会出头，不光是在早期的中国，西方的黑社会和江湖其实也是这样，比如《教父》《美国往事》里所演的，新一代要想冒出来，只有比上一代更狠，他们生存发展的力量才能超过保守的力量，成为又一个时代的强者，完成代际更替，延续又一个时代的江湖。这种不断产生大哥的更替，就叫作“江湖的周期律”。

11.不同的企业有不同的做法，我认为适应未来公司规模的方式一定是特种作战的一种组织形式，也就是千万不要再去做一个超级的金字塔式的大组织，而是应该做一个小组织。这个小组织在大后台的支撑下，才能够有效率。这就是特种作战的一种组织模式。这几年我们也把公司变成了小组织，所以才能够实现“小组织自驱动，低成本高回报”，效率提高了，团队也高兴，发展的速度就比以前要快。

12.总之，创业没有示范，没有样板，它是带动、激励和感染。告别平均数思维，在创业最好的时代，努力做一些想做的事情。

13.在做生意的过程中，很重要的一点，就是在遇到问题时把人了解清楚，看清楚人的内心世界，他真正是怎么想的，也就是说，要看到人内心的真实想法。过去我们讲的“世事洞明，人情练达”，其实就是说要看懂人。

14.执行力的强弱和人生经历的数量、广度有关系，或者说跟底线的高低有关。底线越高，行动能力越差，越容易停留在纸上谈兵；底线越低，往往行动更有力，更强大，手段更多、更老辣。

当然，这种说法也有片面性。如果放在法治环境下，底线高的人也会有行动力。如果在特殊的社会转型的形势下，法制不健全、江湖和商业规则混合在一起的时候，底线的高低就决定了人成功的概率大小。

16.十五六年前，有一个跟我们合作过的揭阳老板，他每次到北京都会去娱乐场所“上班”，让助手不停地打电话招呼北京这些朋友来玩。他很豪气，出手也特别大方，北京所有的朋友都觉得这个老板特别好，每次来的人也会不断地老朋友带新朋友，他的朋友就越来越多。我有点迂腐，有一天我就问他，哥们儿，一晚上连吃带喝要一两万块钱，也没见你做什么事，你每天都这样，公司怎么办呢？他说：“冯哥，你别着急，我是赚钱的，赚得还不少。比如满说就算一晚上两万块钱，一年最多咱也就忙两百多天，五六百万而已，但如果能谈一个五千万的工程，那早就赚回来了。”那个时候工程的毛利都在20%以上，所以他这个账算得是对的。他知道舍得小钱可以赚大钱，但这一点很多人办不到。

17. 地域也会影响到商人做生意的思维。比如我是陕西人，陕西人做事慢，拿西安话说叫“ran”，就是含糊、模糊；广东人直接，做生意直接谈钱，不管多复杂的事，归根结底就是“说个数”。潮汕人很有意思，谈生意的时候会在身边带点现金。谈得好，他立即就把箱子踢给你，你把箱子拿走，就算是定金了。我问一个潮州老板，你的箱子里都放多少钱？他说大概放20万港币，因为如果是一个两百万元的生意，20万元就是10%，足够了，这算定金。如果是2000万的生意，就算一笔小定金。万一什么也没谈成，那就送给朋友了，这叫茶水钱。我们知道，交易对手的交易方式各有不同，而潮州人很善于对交易瞬间进行把握。他能把握时机给你这20万元，就把人心捏住了，然后让你觉得欠他的，接下来的事就能按照他的意思走。

另外，潮汕人知道出手的分量。比如说我答应你一件事，应该给你五万，但我多给你五千块钱，你肯定就很高兴；少给你五千，你就生气。一般来说他的手会比较松，因而对方总是高兴的。但是松也不是没原则。五万的事给出去八万，潮州商人也不干，他会觉得这事吃亏了。所以在交易当中，拿捏分寸对潮商来说特别重要。

18.还要不断地自我学习、自我修正、自我进步。在创业的过程中，不要指望一开始把所有的事都能想清楚，以变应变才是常态。每天环境都在发生变化，整个创业生涯中，你不能在第一天就规划好你的所有，最重要的是要处理焦点问题，保证你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上。你一定要勤奋，在专业领域里保持学习的态度，你才能够在变化中应对变化。

19.一旦开始创业，就必然要面对失败。其实真正的创业者，对常人所谓的失败、成功并不那么计较，太计较了，他就不敢冒险。在讨论成功、失败之前，他首先信自己、信未来、信当下。他相信这件事，因此抗打击能力就强。

20.世界上有三样事情是没有讨价余地的。第一是打仗。多牛的人，流弹飞过来了，也被打死了。多少将军、勇士，你说冤不冤？所以战争这件事情没得商量。第二是竞技体育。奥运会上跑步，刘翔脚一崴，不行了，对吧？但你不能否认，他曾经得过世界冠军。第三就是商业。再牛的人也要拿报表说话。现金流是负的，开不出工资，还不起债，就完了。跟谁说都没用，再百般狡辩也没用。所以，从这个角度来说，创业者面临的挑战跟战争一样严酷，也有很大的随机性。

21.人一生要经历无数的比较。二十多岁的时候比机会，比平台，比家庭背景，比起点。四五十岁的时候比规模，六七十岁的时候比自在，八十岁以后比子孙。人一生都在跟别人比，但是每个阶段的参照系都不一样。

对年轻人来说，现在最重要的是比起点，比机会。机会怎么来的呢？不是争来的。很多时候，你让别人感觉开心，别人就会不断给你机会。你让别人感觉能在你身上占到便宜，别人也会给你机会，你也因此越走越顺畅，终有一天你会真的做你想做的事，最终取得成功。

22.伟大的人物，其力量来源不是虚矫，也不是文饰，更不是自我吹捧，而是来自真实生活，来自脚踏实地地观察世界、与人相处。更重要的，甚至来自他庸俗的委屈和不得不做的妥协，以及他长期的忍耐和坚守。了解了伟大的真实，我们才能相信真实的伟大。