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　　有了杨丽琼的批示，东街口百货的进场事宜自然也就顺畅无阻。
　　只是，鉴于天气还不算太热，东街口百货首批进货量并不是太大，也就只下了八百架的订单。
　　但却在柜台处给出了个不错的展示位，不仅如此，还在墙上粘贴出了“龙州电器”的大幅海报。
　　借着这股东风，方向阳又马不停蹄地去走访了红卫商场、西湖百货、台江百货等老牌国营商场。
　　玩的依旧是店外促销，主打的就是便宜好用，还不用票。
　　当然了，鉴于客流量的区别，其它几家国营商场的促销效果远没法跟东街口百货相提并论。
　　也就只有西湖百货还凑合——一天下来，卖出了二百八十九架。
　　即便如此，各大国营商场的经理们也都看出了微型吊扇的销售潜力，当然不可能让东街口百货专美于前。
　　就这么着，在榕城呆了六天时间后，方向阳所带来的三千八百架微型吊扇全部销售一空。
　　但这，并不是关键。
　　真正的关键在于彻底打通了榕城各大商场的销售渠道。
　　省城这块地盘算是拿下来了，剩下的工作就是维护与精耕。
　　这事不急，回头在榕城设立个办事处，专门负责销售以及售后服务。
　　“厂长，我们的库存压力还是很大，您看是不是再去别处多跑跑？”
　　方向阳倒是想先稳上一稳，可徐华强却是憋不住了。
　　要知道在工人总数扩张到一百六十多人后，工厂的产能提升得飞快。
　　如今，一个月的产量赫然已高达一万三千余架了，且，随着工人熟练程度的提升，产能还会进一步放大。
　　有鉴于此，那三千八百架的销量显然并不能解决根本问题。
　　“是啊，厂长，您就能者多劳一下吧。”
　　王国光显然也是同样的想tຊ法。
　　“不用急，我都已经规划好了，省内各市搞点对点的直销。”
　　“省城是重点，回头去弄个办事处，负责销售以及售后服务。”
　　“至于其它各市么，体量相对有限，办事处就没必要搞了，有要货的话，走邮政，寄过去就成。”
　　“明天开始，让销售部的人手都动起来，到各市去开拓市场。”
　　“省外市场的话，重点先开发羊城、魔都、京城三地。”
　　“咱们必须先定好总经销商，然后才能谈后续的推广事宜。”
　　方向阳并不在意两位副手的逼宫。
　　因为他清楚地知道这两位都快被庞然的库存压力给逼疯了。
　　“总经销商？厂长，您指的是……”
　　徐华强是技术人员出身，完全没任何的市场营销概念，真就搞不懂什么是总经销商。
　　“拿大白兔奶糖来打个比分吧，魔都的糖厂生产出产品后，并不是自己去卖给商场，而是统一上缴到了该市的商业局。”
　　“然后，商业局再分销到了全国各地。”
　　“从市场营销学的角度来说，魔都商业局就是糖厂的总经销商。”
　　“换成咱们的产品也是一样的道理，咱们在三地各找一家企业，帮咱们在当地市场打通各种销售渠道。”
　　“这家企业就是咱们厂在当地的总经销商。”
　　方向阳愣了愣之后，这才意识到市场经济的理论还没普及开来。
　　后世初中生都懂的概念，对这时候的企业干部来说，压根儿连听都没听说过。
　　这就没辙了，他也只能耐心地解释了一番。
　　“厂长，现如今电子产品都归商业局统管，咱们没有国家生产指标，恐怕没办法让三地的商业局当咱们的总经销商吧。”
　　徐华强总算是听懂了，可与此同时，新的疑问又冒了出来。
　　“你说得没错，咱们确实很难挤进商业局的供销体系。”
　　“所以，咱们必须想办法找当地的企业来帮咱们打通各大商场的渠道。”
　　“这就需要让利给这些企业了，只有让他们看到了丰厚的利益，他们才会有开拓市场的动力。”
　　“当然了，咱们的产品也有其它企业不具备的优势。”
　　“比如说目下市场上就只有我们一家在生产微型吊扇，完全没有竞争。”
　　“另外，我们的产品不需要工业品票，这也是吸引消费者的一个关键因素。”
　　“龙州电器”挂着的是公私合营的牌子，可说实在的，跟乡镇企业其实就是一个概念，都游离在国家生产计划之外。
　　就这么个状况，商业局那头根本不可能接受“龙州电器”的产品。
　　要想快速占领市场，只能另辟蹊径。
　　方向阳的打算就是省内直销、省外设各省总经销商。
　　“这话在理，只是，这总经销商究竟该怎么找呢？”
　　王国光也来兴致了。
　　在他看来，若是真能找到一些企业帮自家工厂打开销路的话，那，库存压力无疑将会大大减轻。
　　“打广告，我已经安排好了。”
　　“我这里有份营销企划，你们都先看看吧。”
　　方向阳没直接回答，而是从公文包里取出了一份文件。
　　“费用不小啊，这，能行吗？”
　　文件的内容并不多，附件就只有一张微型吊扇的照片，徐、王二人很快就都浏览了一遍。
　　只是，不单没安心，反倒都露出了狐疑之色。
　　“试试不就知道了？”
　　方向阳笑了，笑得格外的自信……
　　三月十五日，周六。
　　羊城、魔都、京城的几家主流报纸上同时刊登出一则广告，气概极大，赫然占了半版。
　　内容是强力推荐微型吊扇，并诚招各省、直辖市的总经销商。
　　该广告一打就是三天。
　　三地的商界顿时都轰动了。
　　现如今，企业打广告已经不算什么稀罕事——从去年起，就已经有厂家在报纸、电视上开始做广告了。
　　但，这些广告的重点在于推销产品，还从没人公开招总经销商。
　　说来也正常，要知道现如今实行的还是计划经济，国企的产品都是由国家统购统销。
　　至于刚兴起的社队企业，绝大部分都还处于摸索阶段，目下生产的主要是酒类、食品类，走的是农村路线。
　　基本上不会去投放广告，就更别说招经销商了。
　　换而言之，“龙州电器”算是开了经销商制的先河。
　　更令不少企业动心的是——“龙州电器”的微型吊扇独此一家，价格低廉，还不用工业品票。
　　无论从哪一方面来看，销售潜力都相当的不错。
　　流通领域内，但凡有点进取心的企业领导都不想错过了这么个赚钱的大好机会。
　　于是乎，不少羊城、魔都、京城的商企纷纷致电“龙州电器”。
　　不仅如此，各省也都有不少商企闻风而动，“龙州电器”销售部的两台电话都被打爆了。
　　方欣兰等人哪怕是轮番上阵，一天下来，也免不了口干舌燥。
　　可方向阳倒好，愣是一个电话都没接。
　　就只要求销售部的员工照本宣科，给打来电话的商企提了一大堆的条件。
　　诸如现款现货、铺货率、月销售额底限等等在现时代看起来有些不可思议的条款。
　　当然了，要想马跑，就的给马吃草。
　　“龙州电器”方面在广宣支持、销售返利上也都有所承诺。
　　所有的合作条件都是公开的，玩的就是愿者上钩。
　　结果就是绝大部分打来电话的商企都被吓退了，觉得“龙州电器”是在无理取闹。
　　可也有部分商企觉得“龙州电器”的气魄不小，是做大事的企业，可以尝试着合作一下。
　　对这部分企业，方向阳全都发去了邀请函，请他们派人来参加四月三日举行新品发布会。
　　并将在会后进一步洽谈合作事宜。
　　但最终，真正派人前来与会的商企并不多。
　　这就是“叶公好龙”的故事现实版。
　　不过，方向阳却并不介意。
　　在他看来，肯派人来，就意味着对“龙州电器”经营理念的认可。
　　每一位来宾，他都热情招待，并明确表示在新品发布会上将会有惊喜……
　　四月三日，周三。
　　上午九点半。
　　县招待所的会议室中。
　　“各位朋友，欢迎大家前来参加我们‘龙州电器’的新品发布会。”
　　“说实话，因为体制问题，我一直担心这场发布会开不起来，是你们的支持，让我的担心没变成现实。”
　　“在这里，请允许我向大家表示最诚挚的谢意，谢谢，谢谢大家了。”
　　在环视了一下就坐的三十来名各企业来宾后，方向阳饱含深情地道出了开场白。
　　当即就引发了一阵热烈的掌声。
　　“闲话少叙，咱们这就言归正传。”
　　“微型吊扇的各种情况，大家肯定都已经心中有数，就不必我再来重复了。”
　　“在这里，我要说的是——为了确保经销商的利益，我们厂决定提前把另外一种划时代的新产品推荐给大家。”
　　方向阳话一说完，紧着就鼓了下掌。
　　旋即就见方向东端着个盖着红布的大托盘从门外走了进来。
　　众人的视线立马就都被吸引了过去，显然都好奇那红布下头的圆柱状物到底是啥玩意儿。
　　可也没人在此时开口发问，都只是眼神闪烁地望向了方向阳。